Modelo P.O.P.S o T.O.T.E en Inglés: Evaluación de la Eficacia

“Las ciencias no tratan de explicar y difícilmente tratan de interpretar. Ellas principalmente hacen modelos. Por un modelo se entiende una construcción matemática que con la ayuda de ciertas interpretaciones verbales, describen el fenómeno observado. La justificación de esta construcción matemática es única y precisamente que trabaje que describa el fenómeno en un área razonablemente grande” John Von Newman

Un modelo científico es una representación abstracta, conceptual, gráfica o visual, física de fenómenos, sistemas o procesos a fin de analizar, describir, explicar, simular esos fenómenos o procesos. Un modelo permite determinar un resultado final a partir de unos datos de entrada. Se considera que la creación de un modelo es una parte esencial de toda actividad científica.

Los cofundadores Bandler y Grinder, se quedaron con la palabra Modelo con la intención de representar ciertas representaciones subjetivas para ayudar a las personas en el aprendizaje, y el aprendizaje viene a ser algo subjetivo en sí mismo, un proceso paso a paso, como una realimentación reforzadora, ya sea positiva o negativa, donde nosotros intentamos que sea reforzadora positiva, es decir, que el alumno aprenda o consiga poco a poco cada vez más de eso que está aprendiendo; ya sea confianza o seguridad.

El Modelo P.O.P.S o modelo T.O.T.E en Inglés

(Test – Operation – Test – Exit)

Este modelo fue publicado por dos psicólogos cognitivos en 1960 (Pribam y Galanter).


El Modelo T.O.T.E – o P.O.P.S. en Español – es un modelo psicológico para medir tanto una estategia cognitiva sencilla como un plan de negocio. Puede ser útil también para pedir comida en un restaurante chino. De la Psicología Cognitiva, postula que toda actuación eficaz gira alrededor de un objetivo previamente fijado y de unos medios variables para alcanzarlo.

Para hacer un modelo es necesario plantear una serie de hipótesis, de manera que lo que se quiere estudiar esté suficientemente plasmado en la representación, aunque también se busca, normalmente, que sea lo bastante sencillo como para poder ser manipulado y estudiado.

Por ejemplo, en el Desarrollo Personal con PNL:

¿Cuáles podrían ser algunas de las hipótesis?

– Si la forma del cerebro y el comportamiento son enfocadas en objetivos el cerebro tiende a motivarse por los objetivos y esa es una tendencia interesante para dirigir las acciones hacia un objetivo predefinido.

– Para poder conseguir tu objetivo has de seguir un plan de acciones.

– El que la sigue la consigue.

– El elemento con más opciones y flexibilidad consigue sus objetivos.

– Si eres capaz de aprender de tus errores podrás superarlos.

– La agudeza sensorial te permitirá saber qué acciones te van a llevar a tu objetivo y cuales no.

Todo conocimiento de la realidad comienza con idealizaciones que consisten en abstraer y elaborar conceptos; es decir, construir un modelo acerca de la realidad. El proceso consiste en atribuir a lo percibido como real ciertas propiedades, que frecuentemente, no serán sensibles. Tal es el proceso de conceptualización y su traducción al lenguaje.

Las técnicas subjetivas de la PNL incluyen imágenes deseadas y diálogo interno como conducta u operaciones que nos llevan a conseguir nuestros objetivos.

El modelo no es lo que representa

No es lo que representa pero si está bien diseñado es útil para moverse en la realidad. Un mapa del metro de Barcelona no es el metro al completo pero sí nos sirve para viajar en metro y encontrar nuestro destino, de la misma forma uno de Madrid en Madrid, pero un mapa de Madrid en Barcelona, no nos llevaría a buen puerto y lo probable sería acabar perdido. Lo mismo dijo Korcybski sobre los seres humanos en relación con su contexto, a mejor mapa de la realidad mejor la adaptación al territorio. Pero es igual de cierto que no dispondríamos de la industria de la aviación comercial, si no hubiéramos empezado a lanzar maquetas desde una montaña.

Eso es posible porque se suprimen ciertos detalles destacando otros que nos permiten establecer una forma de ver la realidad aun sabiendo que no es exactamente la propia realidad. El proceso natural sigue lo que tradicionalmente se ha considerado bajo el concepto de analogía.

Se considera preciso como modelo científico de lo real, cuando dicho modelo es interpretado como caso particular y se pueda concretar dicha analogía mediante observaciones o comprobaciones precisas y posibles.

El objeto modelo es cualquier representación esquemática de un objeto. Si el objeto representado es un objeto concreto entonces el modelo es una idealización del objeto, que puede ser pictórica (por ejemplo, un dibujo) o conceptual (una fórmula matemática); es decir, puede ser figurativa o simbólica.

Neurociencia

La Neurociencia de hoy apoya muchos de los ejercicios y estrategias cognitivas con las que trabajamos en PNL: Programación Neurolingüística.

Juaquín Fuster, Neurocientífico y Profesor en la Universidad de Los Ángeles, Catalán de origen, en su modelo “ciclo de percepción – acción” dice que el cerebro dirige el timón desde  el lóbulo frontal y más en concreto la corteza prefrontal. Que funciona en base a un objetivo predefinido y evidencias para su consecución, con la corteza anterior, en realimentación y bucle, adaptando el rumbo como si fuera el timón de un barco. Cibernética, que es una ciencia que estudia las relaciones entre las cosas, etimológicamente proviene de Kibernao, timonel, el que dirige el barco; el cerebro y más en concreto las funciones ejecutivas de la mente siguen este esquema.

En su dimensión cognitiva, la estrategia de evaluación P.O.P.S además de verificar de la consecución del objetivo o la buena dirección hacia él (Primer Test o Prueba), establece unos Criterios para actuar en una dirección determinada, hacia unos valores, por ejemplo. Esto nos llevaría a una acción coherente y bien encaminada.

Las Operaciones y la verificación de las evidencias, en la consecución del objetivo deseado, nos ayuda a evualuar el progreso en el Plan de Acción y los Resultados.

En P.N.L. a este proceso de prestar atención con los sentidos a las evidencias sensoriales, le llamamos Agudeza Sensorial, y es la clave de todo buen comunicador o científico. Juaquín Fuster, Profesor en la universidad de psiquiatría de Los Ángeles, lo denomina Ciclo percepción – acción.

Neurokaizen

Una de las apliaciones que hemos dado a el Modelado de la Excelencia y el Aprendizaje Humano ha sido Modelando a los Campeones en los Deportes ¿por qué porque pensamos que lo hacen! Más en concreto he estado modelando Rafa Nadal, y he creado un modelo al que denomino Neurokaizen® La capacidad de reorientar tu cerebro y tu acción en el siguiente objetivo. Lo que implica que cuando tu mente no esté muy clara, no le hagas mucho caso, y pases a la siguiente acción, y luego a la siguiente, y así hasta que vuelva a haber claridad en tu mente. Esta estrategia puede ayudar mucho a personas con trastornos del aprendizaje o malos resultados empresariales.

Rafa para muchas personas es un ejemplo de fortaleza mental y superación personal por muchos motivos, pero sobre todo,  por su constancia y disciplina, pero  también por su estrategia y adaptación, en tiempo real.

Desde la PNL pensamos que hay tres etapas para convertir sueños en realidades, La estrategia disney es uno de los modelos que usamos para esto.

Y más en concreto, evaluando esta estrategia fue donde pensé que, La etapa soñadora, la cubría de sobra, la autocrítica también pero la Realista, pensé que si la mejoraba tendría más probabilidades para conseguir mis objetivos.

Lo que nos hace falta un poco a todos, en los tiempos que corren es ser efectivos y estratégicos.

Salir de los automatismos negativos y generar positivos e integrarlos en el inconsciente para que funcionen “piloto automático”.

De todos es conocido que Rafa tiene algunos automatismos, rituales, pero según cómo yo lo veo son para mantenerse concentrado en el siguiente estímulo en los momentos clave.

Hay otro momento importante que es el de pasar a la acción desde 0, por que la acción es el único camino hacia los resultados.

 

Es decir que los hay que son útiles y los hay de los que es mejor salir o no entrar.

Rafa, en todo momento, está pendiente de sus sensaciones, diálogo interno, así como de dónde está enfocando su atención visual. También de su rival, le tira una bola alta, otra baja, una a la izquierda, otra cortada, y así va evaluando al rival, y en el momento en que ve un hueco posible aprieta con un drive invertido. Las operaciones siempre son las mismas: drive – revés – saque – volea, y algunos golpes más, pero cómo cada tenista organiza su juego, eso ya depende del arte que tenga.

Como dice de él Carlos Costa, su director comercial: “Es capaz de atender a tres conversaciones al mismo tiempo”. Abraham Maslow llamaba a los campeones de una raza especial y decía eso precisamente que como consecuencia de entrenar su sistema nervioso de manera tan continuada e intensa, oían más y veían más que las personas normales. En un partido, si ve que algo no funciona, tarda poco en cambiar el plan preestablecido, eso es una habilidad que necesita estar pendiente de la jugada, en evaluación constante y en tiempo real. Y ser lo suficientemente flexible como para desapegarte de tu objetivo y cambiarlo por otro.

En una ocasión oí una frase que decía que: “La confianza de Rafa se puede medir proporcionalmente por lo que tarda en superar un pensamiento negativo, la pérdida de un punto o en definitiva en superar cualquier obstáculo en su camino”.

Ejercicio: Modelado de una Estrategia del Éxito

“La prosecución de objetivos para el futuro y la elección de los medios para realizarlos son el hito y el criterio de la presencia de la mentalidad de un fenómeno”. William James, eminente psicólogo de EE. UU

Los Campeones Mundiales aprenden de todo y de todos, son personas que se han dado cuenta de que el aprendizaje y la mejora contínua son el camino hacia el progreso.

Una vez que hemos detectado una estrategia de éxito en nosotros o en alguien de afuera, si la queremos implementar en nuestro repertorio comportamental, vamos a ver cómo podemos hacer eso.

Prueba ahora de analizar las Pruebas y las Operaciones para analizar tus propias estrategias para tener éxito y ganar.

¿Qué hace que inicies tus acciones?

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¿Cómo haces para conseguir tus objetivos?

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¿Qué evidencias te indican que vas bien encaminado?

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¿Qué haces si no lo consigues?

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¿Cuándo y cómo sabes que has conseguido tus objetivos?

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¿Qué es distinto entre tus estrategias y las del modelo que has elegido?

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¿Cuál es el objetivo del modelo cuando realiza sus acciones?

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¿Qué hace el modelo cuando algo no se sale bien?

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Fíjate ahora en algunos metaprogramas de la PNL que te pueden servir para evaluar la Motivación interna: orientación de la acción: placer – dolor; linea temporal, metaprograma VAK.

Selecciona al menos 3 momentos en tu vida que hayas tenido éxito y elige el más representativo.

Metaprograma de alejamiento o acercamiento

1 – Antes de: ¿Qué es lo que te motivó al éxito: alejarte del dolor o acercarte al placer?

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Personas

Antes y durante: ¿Había alguien más implicado o te motivaste desde el interior?.
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Estrategias Internas

2 – ¿Cómo te organizaste: ¿qué fue lo primero que hiciste?

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¿Qué inició tu decisión: fue algo que viste, te dijiste o sentiste?.

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3 – ¿Si yo tuviera que hacer lo mismo qué tendría que hacer en primer lugar?.

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¿Qué tendría que hacer en segundo y tercer lugar?

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Evidencias de Logro

Durante y después de: ¿Sabes que tienes éxito por lo que piensas o por el movimiento de tu fisiología?
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Durante: ¿Qué obstáculos y oportunidades encontraste y como lidiaste con ellas?

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¿Qué recursos psicológicos tenías disponibles?
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¿Cuáles tuviste que adquirir?
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¿Te motivaste por ti mismo: algo que te dijiste; o te motivó la presencia de otras personas; algo que viste?

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Una vez que sabemos cómo nos motivamos y cómo conseguimos lo que queremos tenemos mayor conciencia y sabemos que si seguimos nuestras propias estrategias podemos replicar nuestros éxitos o transformar nuestro performance actual.

Si quieres hacer un curso con nosotros o asesoramiento, consultoría o coaching puedes ponerte en contacto.

 

PNL Máster Practitioner de PNL

En una ocasión Nasrudín apareció en la corte luciendo un magnífico turbante en su cabeza. Sabía que el rey lo admiraría y que en consecuencia quizá podría vendérselo. – ¿Cuánto pagaste por ese maravilloso turbante, Mulá? Preguntó el Rey. – Mil piezas de oro, Majestad. Un visir, que se dio cuenta de lo que el Mulá trataba de hacer y le murmuró al Rey: – Sólo un tonto pagaría tanto por un turbante.
El Rey dijo: – ¿Por qué pagaste esa cantidad? Nunca he oído que un turbante cueste mil piezas de oro. – Ah, Su Majestad, lo pagué porque sabía que sólo existe un rey en el mundo que compraría una prenda como ésta.
El monarca ordenó que le fueran dadas dos mil piezas de oro, a Nasrudín, y tomó el turbante sintiéndose contento por el cumplido.
Usted puede conocer de los turbantes – le dijo luego el Mulá al Visir – pero yo conozco las debilidades de los reyes.

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El Máster – Practitioner Diplomado avalado por PNLCentro y la AEPNL se realiza en Palma de Mallorca en Julio de 2019 en Palma de Mallorca es un curso de Entrenamiento Avanzado y único donde practicamos sobre lo aprendido, donde aprenderemos a modelar la excelencia y a modelar nuestro propio proceso de modelar, donde te hacemos un currículum a medida con aplicaciones y doble titulación. Donde el alumno/a, puede dialogar y discutir de manera productiva lo aprendido en los primeros niveles o Practitioner de P.N.L. así como en su proceso de práctica y mejora contínua.

si puedes contigo puedes con todo

“Me modelo a mí mismo porque siempre lo he ganado todo” Rafa Nadal

Un Maestro lo es porque ya ha practicado los modelos más pequeños (como la línea del tiempo, el reencuadre lingüístico, el rapport, los diferentes lenguajes del inconsciente, los accesos oculares, etc), y partes de modelos (como anclajes o la habilidad de la calibración) y donde entenderemos cómo y para qué usar los modelos, y cuando, buscando. Esteban Cuéllar, director y fundador de PNLCentro en 2003 ha modelado exhaustivamente a los principales exponentes de la PNL Internacional y Nacional, Richard Bandler, Robert Dilts, McWhirter, Rafa Nadal y otros Campeones Mundiales.

Este año 2019 hemos añadido nuevas aplicaciones para el estudio de metaprogramas y te enseñaremos a Calibrar y Empaquetar la información de tu interlocutor de forma que puedas crear un nivel de rapport profundo, así como para motivarle a tomar decisiones apoyados en criterios.

PROGRAMA ESENCIAL DEL MÁSTER

  • Diagnóstico basado en Modelos de la PNL.
  • Comunicación Avanzada: Rapport y Empatía.
  • Aplicaciones Excelencia personal y profesional.
  • Ruptura de patrones limitadores.
  • Aplicación de las técnicas.
  • Evaluación de la aplicación de la técnica: calibración.
  • Metaprogramas: Nuevas aplicaciones para el diagnóstico y la instalación.
  • Filosofía de Mejora continua: Kaizen; personal y profesional.
  • Cambio de creencias con Estados, son submodalidades.
  • Cambio y Motivación con Modelos Lingüísticos avanzados.
  • Cambio y Motivación en la Linea del tiempo.
  • Terapia breve, estratégica y provocativa.
  • Creatividad con PNL. + de 16 modelos sistémicos que Esteban ha creado en los últimos 10 años.
  • Modelado propio y ajeno de habilidades.
  • Software Mental del cerebro.
  • Cómo aprender más rápido.
  • Test conductual.
  • Puente al futuro.

PNL y Coaching con Valores

“La libertad y la inteligencia son el verdadero camino” Krisnamurti

La Maestría se va adquiriendo cuando entiendes el entrelazamiento de todos los elementos que constituyen un modelo o una tecnología, según la perspectiva sistémica todo está interrelacionado, y toda comunicación, incluida la no comunicación es conducta, y por lo tanto es dirigida por un propósito.

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La esencia del aprendizaje que es cambio. Este curso no sólo te permitirá seguir practicando los fundamentos (lenguajes, modelos o técnicas del Practitioner) sino también entender sus presuposiciones operativas y aplicación.

Las ideas que han llevado a los mejores a la cumbre (de sí mismos).

Con la maestría podrás diagnosticar y aplicar las técnicas de manera elegante y coherente. Es arte porque ya habrás desarrollado algo que tienen los grandes hacedores y les hace especiales: seguridad, confianza, fuerza y la capacidad de dejarte guiar por tu propia intuición profunda. Apoyada en tu Propósito – Visión – Misión – Valores.

Liderazgo centrado en la confianza y en las personas. Menos control y más confianza.

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Claustro de Profesores

Sergio Álvarez Esteban

Estudiante de Medicina y Psiquiatría, especialista en comunicación no verbal (Master) Trainer – Master y Practitioner en PNLCentro – Excel con Esteban Cuéllar. Especialista en Hipnosis.

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Esteban Cuéllar Hansen, Fundador de PNLCentro y el Instituto Excel Coaching, Diplomado en Trabajo Social con un Postgrado en Intervención Sistémica, Estudios de Psicología en la UNED y en la UOC (en proceso) Master en Coaching Corporativo con Perspectiva Sistémica – Precursor del Coaching con PNL en España.

 

Tucoach y profesor que ha formado a cientos de personas la mayoría de los cuáles están teniendo muy buenos resultados, ha creado varias aplicaciones sobre la Calidad y la Excelencia, y el Alto Rendimiento Mental y Emocional.

En este curso te guiará en este proceso, para que estos objetivos, tan elevados, puedan realmente materializarse.

Objetivos de alto rendimiento que requieren de máxima seriedad y concentración. Así como: disciplina para querer integrar realmente el conocimiento y no quedarse meramente en la fachada de haber hecho un Máster y tener un título.

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Aplicación de estos conocimientos y prácticas a la vida cotidiana de cada alumno.

Ser Terapeuta, Coach, Entrenador y/o querer optimizar las habilidades de la comunicación y la resolución de conflictos de manera creativa y desde la confianza en los demás.

Este curso mejorará tu flexibilidad y control de estados emocionales, extenderá tu potencial para aprendizaje y desarrollo posteriores mediante el aprendizaje de los modelos y habilidades de PNL Clásica pero en sus aplicaciones cotidianas.

Cada año añadimos más a nuestros cursos de PNL. En este curso cubrirás muchos modelos que ha creado Esteban Cuéllar Hansen y que luego se verán más en profundidad en el Master.
•    Entenderás qué es y qué no es la PNL, cómo funciona y por qué en los niveles de emoción y motivación.
•    Aprenderás a utilizar estas habilidades para reproducir estrategias específicas, identificar específicamente qué es lo que están haciendo otras personas excelentes y cómo lo están haciendo.

  • Aprenderás cómo modelar y remodelar las dificultades, problemas y limitaciones proporcionando la aproximación más precisa y efectiva al cambio y desarrollo de cada persona en particular.•    Aprenderás a modelar y a usar el modelado como base para la intervención y el cambio.
    •   Asentarás las bases para poder utilizar el modelado como aproximación central al cambio. Esto, a su vez, te permitirá acceder a la formación más avanzada en Terapia y Coaching Sistémico.

Testimonios del Máster

“Estos cursos me están ayudando a mí y a mi equipo. Son cursos que salvan vidas” Freddy, Cónsul del Ecuador en Palma de Mallorca

“Hoy hemos hecho un proceso completo de PNL activa, con uso del metamodelo perfectamente proyectado en metáforas. Todo ha sido utilizado en una hipnosis en estéreo muy bien diseñada”. Philip Meridian, compositor musical y escritor, ha publicado con Planeta o Seix barral.

“Gracias Esteban, estoy en Nueva York, asesorando a varias empresas y esta noche tengo una cita con un inversor para hacer mi primera película con Netflix” Albert (Seven Jacks)

“Esteban, gracias, porque en esta Formación Completa de PNL he sentido que ayudando a tantas personas, jugábamos a ser dios” Arkaitz, Trainer – Master y Practitioner en Bilbao 2016

“Esteban nos enseña a través de metáforas y con un muy contextualizado sentido del humor la PNL y las habilidades que conllevan” Albert Lozano, Trainer de PNL y Liderazgo en Pnlcentro en Barcelona 2017

“Gracias, Esteban, gracias a tu ayuda y a la PNL estoy trabajando de lo que siempre he soñado, tengo más de 50.000 visitas en mi página de facebook y más de 200 videos en Youtube y la agenda llena de trabajo. Gracias por atenderme siempre que he ido a Mallorca a pedirte consejo” Lydia Boschetty, formación en PNLCentro – Excel en 2015 formación completa de PNL en verano. Puerto Rico y Miami

“Gracias Esteban por darme la oportunidad de acabar de formarme en tu instituto y por confiar en mí para dar las clases, estoy haciendo lo que más me podría motivar” Sergio Álvarez Esteban, de Formación Completa de PNL en Madrid 2014

Inscripciones: Requisito, si se quiere tener un certificado avalado por el Instituto Excel y la AEPNL,  haber hecho el Practitioner de P.N.L. en algún Instituto Avalado por la P.N.L.

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Próximo curso del Master del 1 al 15 de Agosto 2019 en Palma de Mallorca

 

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Master de PNL (Alto Rendimiento Mental)

Master PNL (Habilidades de Comunicación Poderosas para mejorar en el proceso de relación de ayuda: conquista personal y profesional)

el tiempo se para.jpge_2“El tiempo se para” Alberto Alba

En Mallorca y en Barcelona. Sábados de 10 a 22h. Empezamos la cuarta semana de septiembre en Barcelona y la segunda de Octubre hasta Junio 2015 en Palma de Mallorca. Certificado por el Instituto Excel y PNLCentro y avalado por la AEPNL. Requisisto mínimo haber realizado el Practitioner de PNL. Doble Certificación ahora podrás elegir también un certificado emitido por Excel (coaching corporativo, coaching deportivo o terapia con pnl) así como en el curso se prestará atención al aprendizaje del alumno en relación al tipo de certificado de aplicación que elija en la entrevista inicial y curricular para la planificación del curso. Cita previa. Precio del curso 1600 euros.

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El Master de PNL tiene como objetivo integrar en los asistentes la práctica de la PNL en su totalidad de una forma más holística y sistémica, desarrollando los recursos adquiridos en el Practitioner e integrándolos a los nuevos recursos que se adquieren en el Master. Los asistentes desarrollarán su argumentación y persuasión, pudiendo elaborar cambios en otras personas tanto a nivel consciente como inconsciente. Además conocerán las técnicas más avanzadas en PNL, persuasión y convencimiento.

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Si antes de hacer el curso quereis recibir el libro en vuestra casa y echarle un vistazo. Nosotros desde el Instituto recomendamos elegir bien a los profesores y a los autores de los libros que compréis y con criterio. Una buena decisión configura más que ninguna otra cosa tu futuro.

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Para los interesados podéis enviar un mail a :

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